Curso de Reveneu Managemente e Estratégias tem descontos para associados do SindSol, AHB e BCVB

Associados da Associação Búzios Convention & Visitors Bureau (BCVB), Sindicato dos Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares (SINDSOL) e Associação de Hotéis de Búzios (AHB) terão 15% de descontos no Curso de Revenue Managemente e Estratégias que vai acontecer nos dias 19 e 20, no Hotel Ferradura Resort. Com vagas limitadas, este curso será ministrado por Dolores Piñeiro, licenciada em administração de empresas, formada pela Universidade Católica de Buenos Aires, jornalista, pós graduada em antropologia social e política professora de hotelaria e coaching.

O curso é intensivo e ideal para profissionais da hotelaria e turismo, nas áreas de vendas, revenue management, reservas e e-commerce. Também poderão participar os proprietários dos hotéis e integrantes de áreas operacionais com interesse em desenvolver novas habilidades e funções. A realização desse curso é da Oficina de Revenue, uma empresa de coaching, consultoria e treinamento para hotéis e pousadas, focada em ensinar como gerar melhores resultados financeiros, ganhar da concorrência e tomar decisões estratégicas bem-sucedidas para crescer e aumentar penetração de mercado.

Módulos 1
1.1 Definição de Revenue Management; O papel do Departamento de Revenue Management e protagonismo dentro da hotelaria moderna; História de Revenue Management. Sete incertezas de RM;
1.2 Conceitos fundamentais de Revenue Management: tarifa BAR, oferta e demanda, set competitivo, fair share e Market share, REVPAR;
1.3 Segmentação;
1.4 Duas situações para evitar: displacement e dilution;
1.5 Exercicios práticos e atividades.

Módulo 2
1.1 Penetração de tarifa efetiva. Dicas para otimizar tarifa efetiva (revpar). Politicas e restrições de tarifas; 1.2 RevPar Index Change. Mecanismo de Calculo e análise;
1.3 Penetração de ocupação. Dicas para aumentar penetração de ocupação;
1.4 Elaboração de prognósticos – métodos. Calendário de demanda. Exemplos de prognósticos. Importância do pipeline de vendas e follow up;
1.5 Estratégias para gerenciar a demanda;
1.6 Atividades e exercícios; e oficina.

Módulo 3
1.1 Fatores que influenciam a determinação de preços. Alternativas na definição de preços (custos, comprador, concorrência).
1.2 Posicionamento de tarifas. Bases para configurar uma grade tarifaria por segmentos.
1.3 Analise das tarifas da concorrência (“benchmarking).
1.4 Estratégias de tarifas por segmento. Tarifas com rendimento fixo (“non yieldable”) e com rendimento flexible (“yieldable”).
1.5 Elasticidade. Conceito e aplicação para elaboração de tarifários.
1.6 Conceito de ponto de equilíbrio. Calculo do ponto de equilíbrio.
1.7 Tarifas. dinâmicas e tarifas mínimas de venda para grupos (“lose it rates”).
1.8 Validação da estratégia de preços.
1.9 Exemplos práticos e atividades de analise adicionais.

Módulo 4
1.1 Canais de distribuição – tipos e alternativas;
1.2 Componentes fundamentais: PMS – CRS- RMS.
1.3 Impacto dos custos de distribuição. Otimização dos canais de vendas;
1.3 OTA’s: importância e pricing – otimização do inventário – Ferramentas Channel Manager;
1.4 Global Distribution Systems (GDS). Campanhas em GDS.
1.5 Novos canais de distribuição. Metasearch. Bedbanks;
1.6 Gerenciamento de canais. Reportes específicos e exemplos;
1.7 Ferramentas para otimizar a penetração.
1.8 Atividades.

Módulo 5
1.1 Implementação da estrutura de Revenue Management;
1.2 Interação e coordenação com outras áreas dentro do hotel. Riscos inerentes no processo de implementação;
1.3 Responsabilidades do Revenue Manager. Reunião RevMax, conceito e aplicação prática;
1.4 Métricas para medir resultados. Reportes mais utilizados como fontes de informação;
1.5 Sinergia estratégica de Revenue com Vendas e Marketing. Estratégias conjuntas de Revenue com outras áreas do hotel; e
1.6 Case final aplicando todos os conteúdos do curso.

Módulo 6
Case prático final aplicando todos os conteúdos apresentados no curso. Exame final e comentários, revisão das atividades propostas em cada módulo. Revisão da bibliografia recomendada. Entrega de diplomas e surpresas finais!

Bônus
Todos os inscritos ganham especialmente como cortesia:
BÔNUS # 1: Apostila digital de 56 páginas com todos os conteúdos do curso.
BÔNUS # 2: Glossário digital com uma lista das principais palavras e terminologia especifica utilizada em Revenue Management.
BÔNUS # 3 : Livro digital com todas as fórmulas mais comuns utilizadas em Revenue Management, para consulta permanente.

OFICINA DE REVENUE – DOLORES PIÑEIRO 16
O curso inclui 5 coffee breaks e um diploma para cada participante.
Valor do Curso, inscrições e pagamento
Sócios AHB, Búzios Conventions e AHB tem um desconto de 15% no valor do curso. As vagas são limitadas.
O valor já com o desconto é de R$ 897.00 por pessoa.
O curso pode ser pago em 3 parcelas sem juros com cartão de crédito, com boleto bancário (parcela única com desconto adicional) ou em até 12 parcelas com cartão de crédito, com Pagseguro, com juros a partir da 4ta parcela).
Grupos de funcionários do mesmo hotel tem um valor preferencial para um mínimo de 3 inscritos, consulte conosco.

Mais informações
www.oficinaderevenue.com.brdolores@oficinaderevenua.com.br – (21) 99580-2525